（作者：摩生人）

前段时间到云南昆明出差，走访了一下市场，站在我旁边这位是这个凯越机车在云南的总代，今天我就逮着他简要的给大家聊一聊昆明或者整个云南的摩托车市场，以及凯越这个品牌的相关的情况。

大家好，我是云南涵衍机车商贸有限公司张建，非常高兴有机会跟大家跟郭总在一起聊一聊云南的摩托车市场行情。云南经过了几年的增长，我们感觉今年整个云南市场的由于口罩原因，对云南市场的交消费产生了影响，整个的力量它有所减弱，这是我们感觉出来的，今年特别明显，乃至可能明年它也会出现这种状况。

但整个云南市场，它整个的骑行环境是非常适合这种中大排摩友的，骑行环境天气非常非常的好，而且各个媒体也好，还有各个的摩友也好，都喜欢到云南来，什么拍片啊，旅游啊，骑行啊，这是云南的最大的优势，这是我的感觉。

云南的市场明年的怎么样，这是我的判断不代表整个的行业，我个人觉得云南的市场明年可能在中大排的那种玩乐车型里面，会出现一个平稳的缓速的慢速增长，这是我的感觉。

但是明年过了以后，未来的云南市场我看好，非常看好，这是云南市场的一个环境。这几年大家看这个行业数据都能看出来，通路车上宏观上来讲是总体呈下降的一个趋势，但是中大排这几年的增速还是非常明显。

摩生人：我很好奇张总为什么你会对整个云南的明年的摩托车市场是这么谨慎保守的一个预判呢？

张总：因为我感觉云南的经济环境不是太理想，因为疫情封关了两三年，只要是边境线，云南的边境线全部封关，所以说整个的经济环境是属于停顿的。这个再加上这两三个月昆明的疫情的影响，实际上大家都感觉包包要捂紧，不敢消费了，很典型的就是这种例子。

然后通勤车，比如说传统的1万左右。踏板车或者合资品牌的车，这种踏板的通勤车倒还没有影响，但是中大排包括大贸，包括国产的都有所下滑，这是我的感觉，但也不是绝对的。

摩生人：我们不谈宏观谈谈微观，我看了一下这个你是凯越的在云南的一个代理商，那我想请教你一下，你怎么去看待凯越这个品牌，包括他的相关系列的产品在咱们国内市场，包括在我们云南市场它的一个表现？

张总：从凯越出来这个品牌出来，我就一直在跟凯越工厂合作，实际上我们公司准确来说也是靠凯越给我们带上一个差异化的中大排的之路这个方向。可以说凯越我是非常非常看好，为什么呢？因为从2018年的凯越到现在五个年头多了，但是实际上凯越在这五年当中算是一个非常大的一个奇迹。

为什么这样说，你看从出生到现在，在国内的摩托车板块当中，摩托车品牌当中，它的方向非常鲜明，而且它的产品非常有特点，它有自己的比较出众的一些个个性的特色。轻化这个词语可以说国内的是张雪首先提出轻量化，而且各个工厂跟进轻量化，这是这是凯越的一个特性，而且非常多的用户骑凯越的感受，第一个感受非常非常好骑，就是他操控非常好，这个是很直观的东西，其实客户他有他的客户口碑。

当然凯越也有他不理想的地方，我们也承认。但是这个企业作为一个新生代的一个企，五年的时间，乃至后面8年10年20年甚至更长久，这是凯越未来我非常看好他的，因为国内的摩托车板块需要凯越，需要张雪的这种人物。

产品的制作，刚才我用了一个词儿叫做奇迹，这个词儿用的很重哈，就能满足奇迹这个现象的人跟事情应该说都有它比较鲜明的特点，那我想凯越的集成除了它的一个轻量化，还有他的品牌的一个形象代言人吧，其他工厂都花钱请明星代言人，我觉得凯越不用请了啊，张雪就是代言人，那我想光是轻我觉得还不足以让一个摩托车产品做到它的一个综合的品质非常好。

那我想这几年凯越的发展这么快，除了轻，张总能不能再稍微更加透彻深度一点，基于轻这个元素，再把凯越的相关的产品做一个深度的解读，不是说光是它是产品的特性，凯越的产品特性是轻，最后是好骑，操控非常好，这是大家口碑认可的，但作为我们作为经销商，代理商，我们要去做的是什么东西？我是要把服务做好，他的不足的地方我们经销商再往某些方面去把它弥补掉。

今天我来当个恶人，这个镜头面前吐吐槽，看看还有哪些方面是需要值得改进的。当然有些，新车型品控方面，还是需要一些改进，当然我觉得它的改进会非常快，张雪这个人他对某个产品有缺陷的时候，会半个月或者一个月或者三个月时间立马解决掉，这是他争取最大的优势。

那么我们作为服务商来说，我们就要把我们自己哪些不足的地方把服务补上，这是需要我们配合的，这就是我觉得服务商要做的东西。工作当中有些瑕疵有些不足，但是我把服务做好。

摩生人：张总说这个服务啊，我还是比较相信，因为我也有好多昆明的一些摩友的朋友，他们也经常跟我谈这个昆明这个涵衍机车在服务方面，不管是售前售中售后的服务确实做的比较好，那我想这个一方面是产品要做好，品牌要给力，另一方面就是从工厂，尤其是在一线的的商家，我觉得他们的服务真的是要非常的重视。因为咱们国内的摩托车市场竞争非常的激烈，如果服务再做不好的话，那可能对你的品牌，对你的产品的销售应该是影响非常的大。

今天由于时间关系，我就简单的采访一下咱们张总，非常感谢张总对我们的一个简单的介绍，有空我们再请张总讲讲其他的一些品牌跟产品，因为张总在云南那个耕耘很多年，代理的不仅仅是凯越一个品牌，回头我再请张总再详细的给大家介绍一下其他的产品的和相关的市场情况。