定价策略的综述

第一部分：定价策略类型

1. 市场导向的定价策略

市场导向的定价策略是基于市场需求和竞争情况，制定产品价格的策略。具体的策略包括：市场份额定价策略、差异化定价策略、心理定价策略、渠道成本定价策略、动态定价策略等。 市场份额定价策略是根据市场需求确定产品定价，以争取尽可能高的市场份额为目标的策略。差异化定价策略则是基于产品特征和消费者需求的不同，针对不同的产品和消费者开展价格差异化的策略。心理定价策略是根据人们的心理特征，在定价时设计价格和结构，以达到营销目的的策略。渠道成本定价策略是基于渠道成本，以最小化渠道成本为目标，制定产品价格的策略。动态定价策略则是根据消费者需求和市场竞争情况，制定时时调整的灵活定价策略。

2.成本导向的定价策略

成本导向的定价策略是以产品成本为基础，通过加成和利润预期等，确定产品价格的策略。具体的策略包括：全成本定价策略、成本加成定价策略、边际成本定价策略、目标回报定价策略等。 全成本定价策略是以产品的全部成本，包括直接和间接成本在内，制定产品价格的策略。成本加成定价策略是在产品成本基础上加上一定的利润率，制定产品价格的策略。边际成本定价策略则是以边际成本为基础，即以每增加一单位产量所增加的成本来制定产品价格的策略。目标回报定价策略是在成本加成定价的基础上，根据企业获得的期望回报率计算实际价格的策略。

第二部分：定价策略的选择原则

企业在制定定价策略时，不仅要考虑定价策略的类型，还要依据市场环境、企业内部因素等因素，在不同定价策略中选择适合自己的定价策略。具体的选择原则包括：根据市场需求选择相应的定价策略、根据市场竞争情况和公司产品优劣别具选择不同的差异化定价策略、在利润和市场份额之间权衡选择市场份额定价策略或差异化定价策略、在市场前景良好的情况下，采取更加灵活的动态定价策略等。此外，企业还需要在制定定价策略时，考虑产品定位、消费者心理、产品生命周期等其他重要因素。

第三部分：定价策略的策略实施

在定价策略的制定完成之后，企业需要改变市场营销策略、采取不同的推广和物流策略来实现定价策略。具体的策略实施包括：通过调整广告和促销活动来达到定价目标、通过调整渠道和销售方法来提高定价效果、加强协调和沟通，使价格调整得到更好的执行效果等。实施策略的同时，企业还需要重点关注市场环境和竞争情况的变化，及时调整和改变定价策略，以应对市场的挑战和机遇。